特朗普上任后将关税作为重要政策工具，频繁挥动 “关税大棒”，当地时间 3 月 4 日，美国对中国商品加征关税幅度翻倍至 20%，这无疑是在之前已加征 10% 关税的基础上，再度给予沉重一击。自 2 月以来，多个跨境电商平台卖家单量下滑严重，部分类目的卖家甚至 “单量挂零”，创下近几年来最大的单周跌幅。
在关税叠加效应的冲击下，主营美国站的跨境卖家们在 2 月遭遇了销量寒冬。自 2 月中下旬起，多个跨境电商平台的卖家纷纷反映单量急剧下滑。有卖家诉苦道：“2 月份亚马逊的单量直接锐减了 50%，然而广告费却涨了 2 倍。” 还有卖家无奈表示：“别再说是流量被 Temu 分走了，我们做 Temu 美国站，单量也没好到哪儿去。” 更有卖家忧心忡忡：“按照 2024 年以及往年的销量储备的货物，感觉仓储费都要高得离谱了。”
同时，平台流量也断崖式暴跌，许多卖家销售额曲线直线下滑。对于出口企业而言，成本大幅上升。加征关税后，中国商品进入美国市场价格竞争力下降，订单量减少。一些利润微薄的中小企业，无法承受关税成本压力，面临亏损甚至倒闭风险。
在充满不确定性的 2 月，许多卖家的销量如同 “泄了气的皮球”，呈现直线下滑态势。特别是在当月中下旬，平台流量更是呈现出断崖式暴跌，趋势愈发明显。
除了季节性因素之外，业内普遍认为造成这种状况的原因主要有以下几点：
1、平台合规监管收紧：
亚马逊、Temu、TikTok等平台对合规性的要求日益严格，这要求卖家必须密切关注平台政策变化，及时调整运营策略，确保产品描述、广告内容等符合平台规定，避免因违规操作导致的损失。
2、新品推广期竞争加剧：
2月作为新品推广期，市场竞争异常激烈。卖家需要制定有效的推广策略，提升产品吸引力，如通过优化产品详情页、利用社交媒体营销、参与平台促销活动等方式，提高新品曝光率和转化率。
3、消费者通胀预期上升，购买力下降：
美国关税政策调整导致消费者通胀预期上升，购买力下降。这对跨境电商卖家来说是一个不小的挑战。卖家需要密切关注市场动态，灵活调整定价策略，同时寻找性价比高的供应链资源，以降低成本，保持竞争力。
此外，卖家还可以考虑通过提供增值服务、优化购物体验等方式，提升消费者忠诚度，减少因价格敏感度提高而导致的客户流失。
应对策略：
面对这些挑战，卖家需要制定全面的应对策略。包括加强合规管理、优化产品推广策略、灵活调整定价和供应链管理、提升客户服务质量等。
同时，卖家还可以考虑多元化市场布局，降低对单一市场的依赖风险，以应对不同市场环境和政策变化带来的挑战。
甚至有卖家直言：“随着 20% 关税落地，市场洗牌加速，2025 年行业淘汰率或许会再次上升。能够存活下来的卖家大概只有两类：一类是拥有优质供应链的，另一类是懂得把握趋势红利的。”
特朗普长期秉持经济民族主义理念，他认为美国在过往的国际贸易中处于吃亏地位，尤其是制造业大量外流，导致产业空心化，损害了美国工人阶级的利益。他期望通过加征高额关税，人为提高进口商品成本，促使美国企业将生产线从海外撤回国内，进而实现制造业回流，增加国内就业岗位，重塑美国制造业辉煌。
加征高额关税确实可能人为提高进口商品成本，但这并不一定能如特朗普所愿，促使美国企业将生产线从海外撤回国内。特朗普期望通过加征关税实现制造业回流和增加就业岗位的目标，虽然出发点可以理解，但具体策略和实施效果存在诸多不确定性。
尽管关税冲击带来短期痛苦，但从长远看，也成为中国产业升级的催化剂。中国积极推动产业向价值链上游转移，加大在高端制造、智能制造、新材料、新能源等领域的研发投入与创新力度。
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